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2018山东馆配会获订货码洋1.17亿佳绩
文章作者:倪成 文章来源:中国出版传媒商报 发布时间:2018-06-19

日前,由山东新华书店集团有限公司主办的,为期5天的“2018年山东馆配会”在山东济南落下帷幕,累计完成现场订货码洋1.17亿。2018山东馆配会展场面积达6000平方米,来自全国各地的近500家供应商参展,设立鲁版、科技、社科、文艺、教育、少儿、教育装备、非图多元产品等多个展区,展示重点书、精品畅销书、高端专业书、教育装备、多元产品等约16万种;120余家山东各级分公司、1300余家公共图书馆、大中专院校图书馆、中小学图书馆现场采样订货,累计实现现场订货码洋1.17亿,同比增长11.4%,超额125%完成计划;其中山东传媒版产品订货码洋2200万,同比增长28.4%,均创历届订货成果新高。

精心筹备,全力做好馆配服务工作。作为山东省内最具规模的馆配图书交易盛会,山东新华为确保馆配会圆满成功,全力以赴把各项筹备工作做精、做细、做实。山东新华书店连锁公司制订了详尽的工作实施方案,设立了多个专门小组,积极扩展客户类型,做好参会客户的邀请、服务工作,力求实现采购效果最大化。

为保障展期现场采货,山东新华连锁公司联系物流中心完成了十几万册样书书目数据录入,以及4500余件样书的收发、整理。馆配期间,在会展现场设立信息处及时补录新书资料,第一时间满足供应商和客户的数据需求。为提升参会客户进场采购的准确度,山东新华连锁公司对各展区、展架、导服等都进行了精心布置,并对精选出的70多名导服人员进行多次培训,采取“区域分组、货架定人”的管理模式,做到一人在专属区内全程提供采购导服、业务咨询等“一条龙”的优质服务,真正实现责任到人。为保证现场采集效率,山东新华连锁公司调配了360部RF手持无线终端采集器,并将全省16个分公司参会代表分为5个批次,确保每天RF采集器的合理使用,同时在现场设置馆配信息发布屏幕,方便参会者及时了解采定情况。

抓重点品种多元项目,力求订货实效。山东传媒版图书是历届馆配会的展示重点,组委会通过设置“鲁版图书展区”,安排专职导服人员向采购客户重点推荐山东传媒版新书、重点书,取得了较好的效果。

山东新华通过多种激励措施和营销举措促进采订,首次亮相的“重点图书推荐手册”推出了50余种精选的重点、热销书目供采购商选择,每种图书附带条形码,真正实现了“一册在手,可扫群书”的高效、便捷采购,提高了采购效率。据了解,50余种重点图书共采订1477.85万元,占总采订码洋的12.6%。

非图多元产品是本届馆配会的重点,本着“少量精品、服务教育”的原则,精选欧卡咖啡、kindle电子书阅读器、品轩阁文创、滨州海瓷等店内多元产品,以及教学软件、教育装备、文房四宝、创客教育、航拍无人机、家用电器等店外多元产品,新颖的产品吸引客户驻足询问、洽谈、订购。丰富的多元产品既对馆配会进行了内容拓展和服务延伸,也为参展商取得了不菲的订购业绩。

据了解,此次馆配会,山东新华各级分公司通过合理分配,细致部署,在参会期间为客户提供的优质服务,既加深彼此了解,又提高了图书采购额。济南分公司作为承办单位之一,展会期间提供了最优质全面的服务,现场采订码洋突破4099万,同比增长22.08%,位居山东新华各分公司订货首位;威海分公司大力宣传山东馆配会的资源优势,了解客户的需求和建议,争取合作机会;济宁分公司在巩固老客户的同时积极挖掘新客户,取得了极佳的采配成果。最终山东莱芜、泰安、东营、枣庄地区较去年馆配会均实现了不同幅度的增长,完成计划比例均位居山东省地区采订成果前列。

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